自動(dòng)伸縮門國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景（一）

　　自從盤古開天地，中華民族的歷史就在一系列美麗動(dòng)人的神話傳說(shuō)中延伸。從有巢氏推行“構(gòu)木為巢”起，人類便有了房屋，有了門。

　　“宅以人名，人因宅盛”。中國(guó)歷代望族多以宅門為基，開創(chuàng)其“齊家、治國(guó)、平天下”的曠世偉業(yè)；現(xiàn)代社會(huì)中各行各業(yè)更是為其門庭問(wèn)題絞盡腦汁。古今風(fēng)水學(xué)家一致認(rèn)為，門宜“順納堂氣，利人物進(jìn)出”?；谶@種理念，20世紀(jì)90年代后期隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷繁榮，自動(dòng)伸縮門這一產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，經(jīng)過(guò)短短十幾年的發(fā)展歷程，已順利渡過(guò)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期在全國(guó)各地迅速普及，并已開始跨越自己，走向世界。

　　一、市場(chǎng)概況

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，如今在國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市的政府機(jī)關(guān)、大專院校、企事業(yè)單位都能看到自動(dòng)伸縮門的身影，為城市和庭院增添了無(wú)窮的魅力、無(wú)盡的風(fēng)采，彰顯了使用單位的地位、富有和勃勃生機(jī)，成為了城市中一道道亮麗的風(fēng)景線。

　　1、市場(chǎng)資源預(yù)估

　　隨著產(chǎn)品技術(shù)的完善和客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提高，目前國(guó)內(nèi)的自動(dòng)伸縮門市場(chǎng)整體上已初步進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。下面以上海和東北兩個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為例對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行一個(gè)概念性的預(yù)估。

　　APEC2001會(huì)議的成功召開，中國(guó)加入WTO及上海成功申辦2010年世界博覽會(huì)等，使上海國(guó)際化大都市和國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心的地位不斷提升，增強(qiáng)了上海對(duì)外的吸引力。隨著大批外商及世界500強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)入，上海正成為全國(guó)的地產(chǎn)投資、消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)五年，上海市固定資產(chǎn)投資為10，000億人民幣，新增住宅需求將達(dá)8，000萬(wàn)m2左右，對(duì)存量住宅的需求將超過(guò)4，000萬(wàn)m2，對(duì)辦公樓、商鋪、廠房的需求約為1，000萬(wàn)m2，這是上海有史以為地產(chǎn)需求比較旺盛的一個(gè)時(shí)期。以深圳紅門機(jī)電設(shè)備有限公司的產(chǎn)品在上海的銷售情況看，在過(guò)去的3年中持續(xù)保持著15%的增長(zhǎng)速度，2005年的銷售統(tǒng)計(jì)為23，000 m左右。按紅門公司產(chǎn)品在上海市場(chǎng)35%的占有率推算，則上海地區(qū)2005年的市場(chǎng)容量應(yīng)在65，000 m左右。如再考慮市場(chǎng)容量的逐年增長(zhǎng)，以10%的年度增長(zhǎng)保守計(jì)算，2006年上海市場(chǎng)的容量應(yīng)在72，000 m左右。

　　再以東北地區(qū)市場(chǎng)為市場(chǎng)為例。政府關(guān)于振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略實(shí)施后，東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了自動(dòng)伸縮門市場(chǎng)的振興。沈陽(yáng)世博會(huì)、哈爾濱國(guó)際博覽會(huì)、遼寧中部七城市經(jīng)濟(jì)圈、大邊國(guó)際服裝節(jié)等一系列招商引資活動(dòng)，助推了東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。東北地區(qū)地處東北亞經(jīng)濟(jì)圈，與俄羅斯、朝鮮、韓國(guó)、日本經(jīng)濟(jì)交往、貿(mào)易逐年提升，自動(dòng)伸縮門也以此為平臺(tái)向這些國(guó)家延伸。以沈陽(yáng)遠(yuǎn)興自動(dòng)門制造有限公司在東北市場(chǎng)的銷售為例，經(jīng)過(guò)我們幾年的市場(chǎng)動(dòng)作和整合，到2005年底在整個(gè)東北市場(chǎng)上的平均占有率保守計(jì)算可達(dá)35%，以此推算，2005年度東北市場(chǎng)自動(dòng)伸縮門容量應(yīng)在55，000 m左右。且整個(gè)東北地區(qū)自動(dòng)伸縮門市場(chǎng)容量也呈逐年上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2006年就在60，000 m左右。

　　自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：做全國(guó)市場(chǎng)的大型企業(yè)數(shù)量有限，但總的生產(chǎn)企業(yè)眾多，生產(chǎn)基地分散。僅廣東佛山一個(gè)地方就星羅棋布地分布了上百家伸縮門成套廠或配套。所以，與其它很多行業(yè)不同的是，知名品牌所占市場(chǎng)總份額的比例偏低。根據(jù)測(cè)算，伸縮門產(chǎn)品國(guó)內(nèi)前十位企業(yè)的年產(chǎn)量約30萬(wàn)m，約占全國(guó)市場(chǎng)總量的30%。2006年全國(guó)市場(chǎng)（不包括香港、澳門、臺(tái)灣）總?cè)萘吭?00萬(wàn)m左右。

　　2、需求分析

　　從幾年來(lái)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)看，大體可分為三種需求類型。

　?。?）新增需求。新建和翻建的機(jī)關(guān)、院校、部隊(duì)、企業(yè)單位的辦公大樓、教學(xué)樓、場(chǎng)館等需要安裝與建筑環(huán)境配套的自動(dòng)伸縮門，這些新建筑無(wú)論從格局還是樣式上，都體現(xiàn)著時(shí)代的風(fēng)格和當(dāng)今的時(shí)尚，因此對(duì)庭院門的要求也更加挑剔，不僅要檔次高、款式新，還要能夠體現(xiàn)其個(gè)性的主張和風(fēng)格。政府機(jī)關(guān)、大專院校、會(huì)展地方等尤其如此。

　　（2）舊門更換。隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，各地整體建筑風(fēng)格也隨之改變，原有的老式大門與周邊環(huán)境明顯的不協(xié)調(diào)，迫使各客戶不得不進(jìn)行更新改造，加上自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品投放市場(chǎng)已有十幾個(gè)年頭，由于設(shè)計(jì)使用壽命一般都定在十年左右，且早期的自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)還是功能、樣式上都處于初級(jí)階段，不夠成熟，加上相當(dāng)一批充斥于市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品已不能正常使用，都使得客戶不得不考慮更換新品。自2003年起這種市場(chǎng)需求就已初步顯現(xiàn)出來(lái)了。基于前期的市場(chǎng)投放量初步估算，未來(lái)幾年中每年更換舊門的需求應(yīng)占各地市場(chǎng)當(dāng)年份額的10%左右，且呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)。

　?。?）更新?lián)Q代。自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十幾年的開發(fā)，其功能樣式日趨成熟，早期購(gòu)買的產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)有的已經(jīng)過(guò)時(shí)。如，顯示屏功能、防碰撞功能、緩沖功能、防風(fēng)功能等都是最近幾年才陸續(xù)開發(fā)出來(lái)的。有些早期客戶為其整體形象考慮，盡管舊款門使用功能尚可，但由于其外觀款式等附加功能和外延功能已不能滿足其使用和心理上的需求，也要更換檔次高、功能全的新款門。從這兩年在東門市場(chǎng)上的銷售統(tǒng)計(jì)看，這類市場(chǎng)需求約占當(dāng)年市場(chǎng)份額的5%。這與家電市場(chǎng)非常相似，早期產(chǎn)品投入市場(chǎng)達(dá)到一定數(shù)量和時(shí)間以后，就會(huì)出現(xiàn)周期性的更新?lián)Q代高峰。預(yù)計(jì)自動(dòng)伸縮門的更新?lián)Q代高峰應(yīng)在2008年前后。

　　3、生產(chǎn)企業(yè)分析

　　自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品由于其技術(shù)門檻并不很高，要求的設(shè)備和資金投入相對(duì)較少，且早期市場(chǎng)利潤(rùn)空間較大，因此吸引了眾多廠商進(jìn)入此行業(yè)。用魚目混珠、群雄逐鹿來(lái)形容目前的市場(chǎng)格局應(yīng)不為過(guò)。

　　市場(chǎng)發(fā)展初期各地市場(chǎng)多為分散的形式，以當(dāng)?shù)匾?guī)模較小、手工操作的作坊式企業(yè)為主，經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)煉獄式的淘汰與整合，其中的部分企業(yè)迅速發(fā)展壯大，并從控制以各中心城市為代表的中心市場(chǎng)開始逐步擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，目前這類企業(yè)的產(chǎn)品已占當(dāng)年整體市場(chǎng)份額的50%左右，且仍處于逐年上升增長(zhǎng)的趨勢(shì)。以東北地區(qū)市場(chǎng)為例，分布在各個(gè)城市的大小廠家雖有百余家之多，但沈陽(yáng)遠(yuǎn)興、深圳順昌、南京九竹、天津雙星、西安奧特、河南許繼、江蘇超業(yè)、福建興達(dá)等少數(shù)企業(yè)就占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山。其中沈陽(yáng)遠(yuǎn)興以較高的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和終端銷售優(yōu)勢(shì)占有了東北市場(chǎng)總量的35%以上。

　　4、自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品情況分析

　　目前市場(chǎng)上流行的自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品按制造型材、結(jié)構(gòu)、功能外延等進(jìn)行分類。

　?。?）以門體型材分：有不銹鋼門、鋁合金門和鑄鋁門等。

　?。?）以款式分：目前市場(chǎng)上主要有紅門的金剛系列、雷盾系列；順昌的雄獅系列、燈光門系列；九竹的鑄鋁工藝門系列等。設(shè)計(jì)風(fēng)格日趨多樣化，在突顯個(gè)性化風(fēng)格的同時(shí)，通過(guò)技術(shù)與藝術(shù)的好的結(jié)合，使?jié)夂竦奈幕瘍?nèi)涵得以充分的展示，給人以賞心悅目、美侖美奐的視覺(jué)沖擊，每樘門都成了一件藝術(shù)品。

　?。?）以傳動(dòng)結(jié)構(gòu)分：有四連桿傳動(dòng)和臥置式四維勻速收縮傳動(dòng)兩種。

　?。?）以運(yùn)行方式可分為：雙軌門、導(dǎo)向軌門和無(wú)軌門。

　　在此基礎(chǔ)上，各廠家在產(chǎn)品的附加和外延功能上也不斷推陳出新，如電子防爬報(bào)警、抗風(fēng)裝置、LED動(dòng)態(tài)顯示屏、智能防碰撞裝置、電子軟啟動(dòng)裝置、機(jī)械緩沖裝置及門體發(fā)光裝置等。

　　5、行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　自動(dòng)伸縮門產(chǎn)品從初簡(jiǎn)易的38mm×25mm矩形不銹鋼管門投放市場(chǎng)起，在十幾年一路競(jìng)爭(zhēng)與整合中按著市場(chǎng)運(yùn)行發(fā)展規(guī)律，已初步走進(jìn)了市場(chǎng)成熟期，有幾個(gè)鮮明的市場(chǎng)特征：

　　（1）在慘烈的不規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，隨著無(wú)數(shù)家企業(yè)的生生滅滅和各種市場(chǎng)資源的重組配置，推動(dòng)著自動(dòng)伸縮門市場(chǎng)開始逐步向著規(guī)范有序的方向發(fā)展，市場(chǎng)份額開始向具有規(guī)?；瘜?shí)業(yè)、動(dòng)作規(guī)范、品質(zhì)優(yōu)良的大企業(yè)傾斜。進(jìn)一步的發(fā)展趨勢(shì)必然是由少數(shù)規(guī)?；拇笮推髽I(yè)在相互制衡的同時(shí)主控市場(chǎng)，少量份額由各區(qū)當(dāng)?shù)匦⌒妥鞣皇狡髽I(yè)以地域優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充，而大量的中小型企業(yè)不得不退出市場(chǎng)。

　　（2）消費(fèi)者日趨理性和成熟，選用產(chǎn)品時(shí)在關(guān)注款式、功能的同時(shí)更加注重質(zhì)量和服務(wù)，貨比三家。

　?。?）利潤(rùn)空間大幅下滑。一方面，從2004年開始，由于能源價(jià)格的上揚(yáng)，如不銹鋼材、鋁型材及輔助原材料大幅度漲價(jià)；另一種方面惡性競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)利潤(rùn)迅速走向微利化，導(dǎo)致成品門在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格直線下滑，贏利空間狹小。